Людський розум - це чудова річ. Пізнання, дія і процес мислення дозволяє швидше обробляти великі обсяги інформації. Наприклад, кожен раз, коли ваші очі відкриті, ваш мозок постійно піддається бомбардуванню з боку різних подразників. Свідомо ви можете обдумувати одну річ, але підсвідомо ваш мозок буде обробляти тисячі підсвідомих ідей.

На жаль, наше пізнання не абсолютно, і існують певні помилки в судженнях, які ми схильні робити, відомі в психології як когнітивні упередження. Вони трапляються з усіма, незалежно від віку, статі, освіти, інтелекту або від будь-яких інших чинників. Деякі з них добре відомі, інші - ні, але всі вони цікаві. Напевно, кожна людина знайде щось знайоме, і згадає, як з ним відбувалося щось подібне.

10. Помилка гравця

Помилка гравця - це тенденція вважати, що майбутні ймовірності обумовлені минулими подіями, тоді як насправді це не так. Деякі можливості завжди залишаються однаковими (наприклад, підкидання монети на орла чи решку). Ймовірність випадання орла дорівнює 50 відсоткам, навіть якщо останні 10 разів випадала вам решка.

Думка про те, що ймовірно змінюються і є упередженістю, особливо коли мова заходить про азартних іграх. Приміром, людина грає в рулетку. Останні чотири рази випадало чорне, на п'ятий раз має випасти червоне, хіба не так? Ні! Ймовірність випадання червоного 47,37 відсотків (18 червоних цифр ділимо на 38 - загальна кількість). Це може здатися очевидним, але подібне зміщення призвело до того, що велика кількість гравців втратили багато грошей, вважаючи, що ймовірність змінилася.

9. Реактивність

Реактивність - це тенденція серед людей діяти або виглядати по-іншому, коли вони знають, що за ними спостерігають. У 1920-х роках виробниче підприємство Hawthorne Works замовило проведення дослідження, щоб переконатися в тому, що різні рівні світла впливають на продуктивність праці.

Підсумки виявилися дуже вражаючими: зміни у світлі збільшили продуктивність у декілька разів! На жаль, коли дослідження закінчилося, продуктивність праці знизилася до свого звичайного рівня. А все тому, що продуктивність не була пов'язана з освітленням, а з тим, що за працівниками спостерігали сторонні люди.

Це свідчить про формою реактивності, коли люди знають, що за ними стежать, тим самим вони стають мотивованими на зміну своєї поведінки, як правило, в кращу сторону. Реактивність є серйозною проблемою для дослідників, вона повинна контролюватися в "сліпих" експериментах (людина, що бере участь в експерименті навмисно приховує інформацію, щоб не впливати на результати).

8. Парейдолия

Парейдолия - це сприйняття випадкових образів або звуків як значущих. Хмари у формі динозавра, образ Ісуса з гілок дерев, або почута запис у зворотному напрямку - все це приклади парейдолії. Спільним елементом є наявність нейтрального стимулу, у якого немає навмисного сенсу, сенс закладається сприйняттям глядача.

Цікавий факт: був розроблений спеціальний тест Rorschach Inkblot для того, щоб задіяти парейдолию при визначенні психічного стану людей. Під час проходження цього тесту, людині показуються неоднозначні картини, а потім його просять описати те, що він бачить. Його відповіді аналізуються і, таким чином, виявляються приховані думки випробуваного.

7. Само-пророцтво

Само-пророцтво - це ризикована поведінка, в результаті якої досягаються результати, які підтверджують нинішнє їх прогнозування. Само-пророцтво - це передбачення, яке само собою перетворюється в реальність. Наприклад, людина вважає, що він буде погано вчитися, тому він докладає найменше зусиль у вивченні тем і виконанні домашніх завдань, в кінцевому підсумку, все насправді виходить погано, як він спочатку і прогнозував.

Інший поширений приклад - це стосунки. Якщо хтось вважає, що його відносини з іншою людиною приречені на провал, то він починає діяти по-іншому, емоційно відсторонюючись. З-за його дій відносин дійсно приходить кінець. Це потужний інструмент, використовуваний "екстрасенсами", - вони впроваджують певну ідею в ваш мозок, і в кінцевому рахунку вона реалізується, тому що ви в неї свято вірите.

Цікавий факт: економічні спади також є накликанным явищем. Із-за рецесії валового внутрішнього продукту, ви можете не знати, що знаходитеся в стані рецесії до тих пір, поки не пройде мінімум 6 місяців. Однак, на жаль, при перших ознаках зниження ВВП, засоби масової інформації повідомляють про можливу рецесію, люди починають панікувати і запускається ланцюг подій, які насправді і є причиною виникнення рецесії.

6. Ефект ореолу

Ефект ореола - це тенденція "перекидання" позитивних або негативних рис особистості на інші сфери у сприйнятті їх іншими людьми. Це зміщення відбувається найчастіше при оцінці результатів роботи працівника. Приміром, людина останні три дні спізнюється на роботу, його начальник помітив це і зробив висновок, що він ледачий і не думає про свою роботу.

Існує багато можливих причин його запізнення: можливо зламалася машина, або няня не прийшла вчасно, або пробки на дорогах. Проблема в тому, що з-за одного негативного аспекту, який може перебувати поза контролем людини, про нього думають, як про безвідповідальне працівника.

Цікавий факт: існує також стереотип, заснований на фізичній привабливості людини, коли люди вважають, що такі індивіди володіють і іншими соціально бажаними якостями, такими як щастя, успіх, інтелект. Це стає саме-пророцтвом, коли привабливі люди отримують привілейоване лікування, перед ними відкриваються кращі можливості, і вони отримують більш високі зарплати.

5. Стадне почуття

Стадний менталітет - це тенденція приймати думку і слідувати за поведінкою більшості, щоб почуватися безпечніше і уникнути конфлікту. У своїй найбільш поширеною формою - це тиск з боку однолітків. Стадний менталітет пояснює той факт, чому багато примхи стають настільки популярними. Одяг, автомобілі, захоплення, стиль - це все група людей, які вважають, що це круто.

Цікавий факт: речі, які абсолютно непривабливі, і які ніколи не вважалися як щось цікаве і популярне, зараз мають величезний успіх через стадного почуття. Приклади такі: штани - парашути, бюстгальтери - конуси і т.д.

4. Реактанс

Реактанс - це прагнення зробити все навпаки, яке народжується з-за необхідності протистояння спробам обмежити свободу вибору. Це загальна особливість неслухняних підлітків, однак, будь-яка спроба протистояти владі у зв'язку з можливою загрозою для свободи завжди призводить до реактивного опору. Людина може бути і не відчуває необхідності дотримуватися певної моделі поведінки, але той факт, що вони не можуть так себе вести змушує їх хотіти цього.

Цікавий факт: "зворотний психологія" - це спроба вплинути на людей, схильних до реактивного опору. Скажіть кому-небудь, особливо дітям, протилежне тому, що ви дійсно хочете, вони почнуть бунтувати і в кінцевому підсумку зроблять все по-вашому.

3. Гиперболическое дисконтування

Це схильність людей до отримання меншого, але зараз, чим більшого, але потім. На тему прийняття рішень було проведено безліч досліджень, і багато чинники вносять свій внесок в процес прийняття рішень. Цікаво, що час затримки - це самий серйозний фактор при виборі альтернативи. Простіше кажучи, більшість людей вважатимуть за краще отримати 20 доларів зараз, а не 100 через рік.

Зазвичай має сенс вибирати велику суму грошей відразу, ніж меншу в майбутньому, тому як сьогодні долар коштує більше, ніж завтра. Припустимо, що процентна ставка становить 9 відсотків, раціонального людині не буде різниці отримати 91,74 долар зараз або 100 доларів за рік. Тим не менш, цікаво, наскільки менше ми готові взяти відразу, а не чекати рік? 100 доларів через рік або 50 одразу? А як щодо 40 одразу? Де межа?

2. Ескалація зобов'язань

Ескалація зобов'язань - це тенденція серед людей, коли вони активно підтримують раніше невдалі починання. Серед всіх рішень, що приймаються людьми, завжди будуть невдалі. Це неминуче. Звичайно, логічно в такій ситуації, спробувати змінити рішення або звернути його наслідки назад. Однак, іноді люди не тільки продовжують дотримуватися невдалого рішення, але і далі продовжують інвестувати в справу, тому що на їх погляд, вони зазнали безповоротні витрати.

Наприклад, ви вкладаєте половину всіх своїх заощаджень в бізнес. Через 6 місяців стає очевидним, що це було поганою ідеєю. Логічно було б скоротити свої подальші втрати і відмовитися від цього бізнесу. Однак, у зв'язку з безповоротними витратами у вигляді ваших вкладень, ви починаєте вкладати ще більше, сподіваючись, що додаткові грошові кошти врятують ваше дєло.

1. Ефект плацебо

Ефект плацебо - це віра в цілющі властивості неефективних речовин, які виробляють потрібний результат. Особливо часто ефект плацебо спостерігається при прийомі лікарських препаратів, коли люди, приймаючи звичайний цукор, повідомляли про значні поліпшення у перебіг їхніх захворювань.

Плацебо - ефект, як і раніше, є науковою таємницею. Імовірно, плацебо сприяє появі "ефекту очікування". Людина відчуває, що саме ця таблетка повинна його вилікувати, він чекає цього і щиро вірить. Тим не менш, це не пояснення того, як неефективні лікарські препарати насправді стають причиною лікування.

Цікавий факт: термін "плацебо" використовується, коли результати його застосування позитивні, коли ж вони відсутні або приносять шкоду, вживається термін "ноцебо".

Джерело: www.listverse.com